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全案策劃推廣網(wǎng)絡(luò)營銷傳播如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?

談?wù)撊绾芜M(jìn)行在線營銷

如果公司要成功地進(jìn)行在線營銷，必須注意以下幾個(gè)方面：

1、準(zhǔn)確客觀的市場定位

與傳統(tǒng)營銷相比，在線營銷有其初步工作，它還包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。在線營銷與普通營銷有很大的不同，因此其市場定位也具有自己的獨(dú)特特征。如何準(zhǔn)確客觀地定位在線營銷市場，我們必須闡明以下關(guān)鍵問題：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在線營銷

所謂的標(biāo)準(zhǔn)化商品或服務(wù)指的是很少變動(dòng)以使消費(fèi)者能夠輕松識別其性能的商品或服務(wù)。例如，像書這樣的商品太標(biāo)準(zhǔn)了，這種商品適合進(jìn)行在線營銷。所謂質(zhì)量易于識別，這意味著您的產(chǎn)品或服務(wù)與其他類似的產(chǎn)品或服務(wù)不同，從而使消費(fèi)者可以輕松地識別其質(zhì)量。例如，產(chǎn)品的品牌。中國銀行是世界一流的品牌，消費(fèi)者可以輕松地在其網(wǎng)站上信任其在線金融服務(wù)。

（2）Internet上競爭對手的分析

Internet上的競爭對手通常與現(xiàn)實(shí)中的競爭對手一致，并且Internet只是營銷的新戰(zhàn)場。

（3）使用網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)市場客戶比例

如果遇到這種情況，可以使用Internet來完成傳統(tǒng)營銷方法的原始部分功能：例如廣告。

（4）確定特定的營銷目標(biāo)

在線營銷的目標(biāo)通常應(yīng)該與實(shí)際的營銷目標(biāo)相一致，但是由于Internet面對的市場客戶具有自己獨(dú)特的功能，并且Internet的應(yīng)用不同于一般營銷中使用的各種方法和媒體，因此，具體的在線市場目標(biāo)確定應(yīng)略有不同。

（5）準(zhǔn)確的市場定位決定營銷方式

2、使用各種技術(shù)手段來推廣網(wǎng)站

（1）在導(dǎo)航平臺上進(jìn)行網(wǎng)站注冊必須確保排名。當(dāng)然，尤其是門戶網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，這必須考慮企業(yè)的在線營銷預(yù)算。

（2）BBS。它可以開辟一塊信息空間，并且如果可以成為熱點(diǎn)，其效果將非常好。

（3）新聞組。這意味著可以考慮進(jìn)行專業(yè)宣傳。

（4）郵件列表。這些都是免費(fèi)資源，但是您必須以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)送電子郵件，并且不要讓消費(fèi)者對您的行為感到厭惡。

（5）免費(fèi)廣告資源。效果是平均的，不是理想的。

（6）付費(fèi)廣告投資。效果比免費(fèi)廣告稍好，尤其是對分類廣告進(jìn)行URL推廣。

（7）與傳統(tǒng)媒體宣傳合作非常重要。

3、對客戶問題的快速反饋

（1）網(wǎng)絡(luò)的高速通信特性要求商家向客戶提供快速響應(yīng)，通常的承諾是在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)；

（2）開設(shè)一個(gè)收費(fèi)區(qū)域，以提供一對一的實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。

4、充分利用以技術(shù)為導(dǎo)向的營銷技術(shù)

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，公司的市場部門與先進(jìn)技術(shù)和自動(dòng)化無關(guān)。但是，實(shí)踐證明，這種觀點(diǎn)是極端錯(cuò)誤的。

但是，從眾多國內(nèi)公司的營銷狀況來看，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司的營銷部門仍在使用戰(zhàn)術(shù)性而非戰(zhàn)略性IT解決方案。因此，隨著市場競爭的日趨激烈，實(shí)施以技術(shù)為導(dǎo)向的營銷策略已成為許多公司的當(dāng)務(wù)之急。

5、虛擬服務(wù)的“實(shí)現(xiàn)”互聯(lián)網(wǎng)既是虛擬的生活空間，也是虛擬的市場。因此，虛擬服務(wù)的“實(shí)現(xiàn)”非常重要。

（1）網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)客觀，避免花哨；

（2）使用多媒體技術(shù)使服務(wù)或產(chǎn)品“真實(shí)”出現(xiàn)在Internet上。

互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)際上是從網(wǎng)站建設(shè)到運(yùn)營和推廣；在線媒體安置和公共關(guān)系；品牌傳播和營銷策略；對于目標(biāo)客戶的積累和客戶管理，整個(gè)案例的整個(gè)營銷競標(biāo)排名是在線營銷的內(nèi)容。